close
Bevor eine einzige Maßnahme entwickelt wird, verstehen wir zuerst den Markt, das Unternehmen und die Zielgruppen. Erst dann entsteht ein Vertriebsmarketing-System, das wirklich wirkt.
Wir analysieren den Markt vollständig nach unserem 13-Felder-System – quellenbasiert, kausal und ohne Bauchgefühl. Das Ergebnis ist ein belastbares Marktbild, das alle Folgeentscheidungen trägt.
Was macht euer Unternehmen wirklich besonders? Nicht was ihr anbietet – sondern warum ihr es besser könnt als andere. Wir legen Kernkompetenzen, echte Stärken und Differenzierungspotenzial offen. Das ist die Grundlage für eine Positionierung, die nicht generisch klingt.
Wer kauft wirklich – und warum? Wir modellieren 3 bis 6 psychologisch tiefe Buyer Personas nach unserem 15-Ebenen-System. Kaufmotive, Trigger, Einwände, Entscheidungslogiken und Kommunikations-DNA. Das Ergebnis ist kein Marketingsteckbrief – sondern ein direktes Vertriebsinstrument.
Erst jetzt entstehen die Maßnahmen – als System, nicht als Einzelaktionen. Website, SEO, Content, LinkedIn, Präsentationen und operative Vertriebsentwicklung werden entlang realer Kaufprozesse aufgebaut. Alles hängt zusammen. Alles zielt auf einen Punkt: mehr Umsätze.
Die vier Stufen sind kein einmaliger Prozess. Sie sind das Fundament, auf dem alles aufbaut. Die Marktanalyse zeigt, wo Chancen liegen. Die Unternehmens-DNA zeigt, was glaubhaft vertreten werden kann. Die Zielgruppenanalyse zeigt, wer kauft und warum. Und das Vertriebsmarketing setzt genau dort an – mit Maßnahmen, die aufeinander aufbauen, sich gegenseitig verstärken und mit jedem Monat präziser werden.
Das ist der Unterschied zwischen Marketing, das Kosten erzeugt, und Vertriebsmarketing, das Umsätze erzeugt. Wer alle vier Stufen durchläuft, investiert nicht in Einzelmaßnahmen – er baut ein System, das wächst.
Zwei eigenständige Systeme – Marktanalyse und Zielgruppenanalyse – bilden das Fundament für jede Maßnahme. Beide werden quellenbasiert, kausal und ohne Bauchgefühl erarbeitet.
Quellenbasiert, kausal, ohne Bauchgefühl. Ein belastbares Marktbild als Grundlage für jede Entscheidung.
01 — Marktgröße & Marktpotenzial
02 — Marktwachstum & Entwicklungsdynamik
03 — Marktstruktur & Segmentierung
04 — Wettbewerbslandschaft & Marktanteile
05 — Kundenstruktur & Nachfrageverhalten
06 — Preisniveau & Preisdynamik
07 — Vertriebskanäle & Markteintrittswege
08 — Regulatorisches Umfeld & Compliance
09 — Technologische Entwicklungen & Disruptoren
10 — Gesellschaftliche Trends & Veränderungen
11 — Wirtschaftliche Rahmenbedingungen
12 — Positionierungslücken & Chancenfelder
13 — Kommunikationskanäle & Medien
Psychologisch tief, direkt im Vertrieb nutzbar. Kein Steckbrief – sondern ein echtes Kaufentscheidungsmodell.
01 — Demografische Grunddaten
02 — Berufliche Situation & Rolle
03 — Wirtschaftliche Lage & Budget
04 — Ziele & Ambitionen
05 — Probleme & Schmerzpunkte
06 — Kaufmotive & Entscheidungslogik
07 — Kaufbarrieren & Einwände
08 — Informationsverhalten & Recherchewege
09 — Werte & Überzeugungen
10 — Kommunikationsstil & Ansprache-DNA
11 — Vertrauen & Glaubwürdigkeitsanker
12 — Entscheidungsprozess & Beteiligte
13 — Emotionale Trigger & Kaufauslöser
14 — Alternativen & Wettbewerbswahrnehmung
15 — Nachkauf-Verhalten & Loyalitätsfaktoren